---
title: "Onnistunut go-to-market-strategia: 40 % odotettua alhaisemmat rekrytointikustannukset"
description: "Autoimme Porrasremontti.fi:tä Suomen markkinoille rekrytointikampanjalla, joka toi alihankkijoita 40 % odotettua edullisemmin."
image: "https://generogrowth.com/app/uploads/2023/09/genero-porrasremontti-case-hero-image.jpg"
url: "https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/"
language: "fi"
translations: {"en-GB":"https://www.generogrowth.com/case/successful-go-to-market-40-lower-than-expected-cost-per-recruitment/md/"}
modified: "2023-09-11T08:18:24+00:00"
---

# Onnistunut go-to-market-strategia: 40 % odotettua alhaisemmat rekrytointikustannukset

[Porrasremontti.fi](http://porrasremontti.fi/) sai jalansijan Suomen markkinoilla Generon menestyksekkäästi toteuttaman rekrytointikampanjan ansiosta. Kampanja onnistui tuomaan Porrasremontti.fi:lle uusia alihankkijoita huomattavasti ennakoitua pienemmin kustannuksin.

## Taustaa

Yhteistyömme portaiden remontointipalveluja tarjoavan Porrasremontti.fi:n kanssa alkoi kesällä 2022. Ruotsissa ja Norjassa Formtrappan-nimellä toimivalla yrityksellä oli jo entuudestaan vakiintunut ja vahva asema; nyt he halusivat laajentaa toimintansa myös Suomen markkinoille ja pyysivät meiltä apua go-to-market-strategian laatimisessa ja toteuttamisessa.

## Haaste

Tuntemattoman brändin lanseeraus uudelle markkina-alueelle vaatii monesti sekä paljon rahaa että aikaa. Tässä tapauksessa tilanteen teki erityisen haastavaksi se, että kohdemarkkina oli sekä kapea että myös vahvan markkinajohtajan hallitsema.

Porrasremontti.fi:n oli ensimmäisenä onnistuttava rekrytoimaan alihankkijoita Suomen tärkeimmiltä markkina-alueilta. Vaikka porrasremontteihin tarvittavat askelmat tultaisiinkin valmistamaan yrityksen tehtaalla Ruotsissa, paikallisia alihankkijoita tarvittiin mittaus- ja asennustöihin.

## Ratkaisu

Aloitimme strategian valmistelun työpajoilla, joissa yhdessä asiakkaan kanssa määrittelimme, kuinka Porrasremontti.fi saataisiin erottumaan pääkilpailijastaan. Pystyimme nopeasti määrittelemään ainutlaatuiset USP-myyntivalttimme: nopea ja luotettava palvelu sekä korkealaatuiset mutta kilpailijan vastaavia edullisemmat tuotteet.

Laadimme seuraavaksi näihin USP-kärkiin keskittyvän mainosstrategian, johon kuuluivat mm. tuotteisiin keskittyvät mainokset sekä konversio-optimoitujen laskeutumissivujen luominen. Testasimme tämän jälkeen nopeasti ja ketterästi erilaisia materiaaleja ja kanavia löytääksemme parhaat tulokset tuottavat yhdistelmät.

## Tulokset

Systemaattisen ja nopean kasvuhakkerointimme ansiosta tuloksia syntyi nopeasti. Suhteellisen lyhyessä ajassa onnistuimme rekrytoimaan alihankkijoita Suomen suurimmilta markkina-alueilta.

Kustannus liidiä kohden oli kampanjassa 80 % ennakoitua alhaisempi ja kustannus rekrytoitua alihankkijaa kohden 40 % budjetoitua alhaisempi. Onnistuneen kampanjan ansiosta Porrasremontti.fi:n on hyvä jatkaa asemansa vakiinnuttamista Suomessa.

Jatkamme tiiviin yhteistyön tekemistä Porrasremontti.fi:n tiimin kanssa uusien asiakkaiden hankkimiseksi jatkuvan kasvuhakkeroinnin ja mainonnan avulla.

> ”Asiakkaana koemme, että meillä on ollut hyvä keskusteluyhteys Generon kanssa; he reagoivat nopeasti ja ymmärtävät liiketoimintaamme. Yhteistyömme etenee positiivisessa hengessä meidän vakiinnuttaessa asemamme Suomessa.”
> 
> Jari Pannula, FormTrappan AB:n toimitusjohtaja

```json
{"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/","url":"https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/","name":"Onnistunut go-to-market-strategia: 40 % odotettua alhaisemmat rekrytointikustannukset - Genero","isPartOf":{"@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/#primaryimage"},"image":{"@id":"https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https://www.generogrowth.com/app/uploads/2023/09/genero-porrasremontti-case-hero-image.jpg","datePublished":"2023-09-08T06:11:19+00:00","dateModified":"2023-09-11T08:18:24+00:00","description":"Autoimme Porrasremontti.fi:tä Suomen markkinoille rekrytointikampanjalla, joka toi alihankkijoita 40 % odotettua edullisemmin.","breadcrumb":{"@id":"https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fi","@id":"https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/#primaryimage","url":"https://www.generogrowth.com/app/uploads/2023/09/genero-porrasremontti-case-hero-image.jpg","contentUrl":"https://www.generogrowth.com/app/uploads/2023/09/genero-porrasremontti-case-hero-image.jpg","width":2048,"height":787},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https://www.generogrowth.com/fi/case/onnistunut-go-to-market-strategia-40-odotettua-alhaisemmat-rekrytointikustannukset/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Etusivu","item":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Kasvutarinat","item":"https://generogrowth.com/fi/kasvutarinat/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Onnistunut go-to-market-strategia: 40 % odotettua alhaisemmat rekrytointikustannukset"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/#website","url":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/","name":"Genero","description":"Johtava pohjoismainen kasvutoimisto","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://generogrowth.com/fi/etusivu/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fi"}]}
```