--- title: "Revenue share: när, varför och hur du sätter upp det" description: "Avtal om revenue share mellan kund och byrå blir allt vanligare. Här går vi igenom vad det innebär, när det passar och hur du sätter upp ett." image: "https://generogrowth.com/app/uploads/2023/02/genero-revenue-share-blog-hero.jpg" url: "https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/" language: "sv-SE" translations: {"en-GB":"https://www.generogrowth.com/revenue-share-when-why-how/md/","fi":"https://www.generogrowth.com/fi/tulonjako-milloin-miksi-ja-miten/md/"} modified: "2023-02-20T12:15:52+00:00" --- # Revenue share: när, varför och hur du sätter upp det Avtal om revenue share mellan kund och byrå blir allt mer populära. I den här artikeln går vi igenom vad det innebär, vilka fördelarna är och hur du sätter upp ett. ### Först och främst: vad är det? Istället för att betala ett fast tim- eller månadspris betalar kunden bara en del av de intäkter som byrån skapar åt dem. I teorin låter det enkelt. Men i praktiken är det svårt att mäta intäkterna. Marknadsföring skapar intäkter på två sätt: genom kortsiktig säljaktivering och långsiktig varumärkeskännedom. De kortsiktiga effekterna är mindre men ganska enkla att mäta. De långsiktiga effekterna är större men betydligt svårare att mäta. När du ger en procentandel av dina intäkter till en byrå händer två saker. För det första kommer du att betala byrån för intäkter som de inte har skapat. För det andra kommer byrån att skapa framtida intäkter som de inte får betalt för. Så ser marknadsföringens stökiga verklighet ut. Exakthet är helt enkelt inte möjligt. Men en modell för revenue share kan ändå vara väldigt användbar, även om den inte är hundraprocentigt träffsäker. 1. Den minskar risken för kunden genom att omvandla byråarvodet från en fast till en rörlig kostnad. 2. Den skapar gemensamma incitament och motiverar byrån att fokusera på det som faktiskt driver intäkter. Med andra ord kan ett avtal om revenue share minska risken och leda till bättre resultat. Det behöver inte vara 100 % exakt. Det måste bara fungera för både kunden och byrån. ### Hur ser det ut i praktiken? Först måste vi definiera vad vi menar med intäkter. Ska byrån bara få en del av de intäkter som kan tillskrivas digital marknadsföring, till exempel annonsering på Google eller Meta? Vid första anblicken kan det verka som en bra idé. Men vi avråder från det. Attribuering är ett användbart verktyg, men det kan inte skilja på korrelation och orsakssamband. Bara för att någon klickade på en annons före ett köp betyder det inte att annonsen var den direkta orsaken till köpet. Att använda attribuering som grund för en modell för revenue share gör alltså inte nödvändigtvis modellen mer träffsäker. Ännu värre är att det kan ge byrån incitament att maximera de intäkter som tillskrivs marknadsföringen, till exempel genom att fokusera för mycket på sökannonser på det egna varumärket. I vissa fall är det rimligt att bara utgå från en del av intäkterna. Det gäller till exempel om ett företag har tydligt separerade segment som B2B/B2C eller online/offline. I övriga fall rekommenderar vi att du använder de totala intäkterna som grund. ### Vad bör procentsatsen ligga på? Det finns inget rätt eller fel svar. Procentsatsen måste ta hänsyn till faktorer som storlek, mognad, marginaler och liknande. Vi har avtal som sträcker sig från 1 % till 10 %, beroende på kund. Vi undviker alltid att använda en fast procentsats. Det är en enkel lösning, men den är sällan hållbar i längden. Ett bättre tillvägagångssätt är att använda en modell där procentsatsen minskar exponentiellt i takt med att intäkterna ökar. Det ger byrån incitament att fortsätta driva tillväxt, samtidigt som arvodet hålls på en rimlig nivå för kunden. Här är ett exempel på en sådan modell som vi tog fram för e-handelsvarumärken. ### **Sammanfattningsvis** Modeller för revenue share är inte perfekta. De fungerar inte för alla företag. Men när de används på rätt sätt kan de vara otroligt fördelaktiga för både kunden och byrån. Kontakta oss om du vill veta mer! ## Contact form – (SV) "\*" obligatoriska fält **Formulär** (fyll i det på [webbsidan](https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/)). Fält: - Namn\* - Förnamn - Efternamn - E-post\* - Företag - Telefonnummer - Företagets omsättning - Webbsida\* - Hur kan vi hjälpa er? - Nyhetsbrev - Ja, jag vill få marknadsföringstips, knep och nyheter från Genero. Du kan avsluta prenumerationen när som helst. ```json {"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#article","isPartOf":{"@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/"},"author":{"name":"Josua Fagerholm","@id":"https://generogrowth.com/sv/framsida/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422"},"headline":"Revenue share: när, varför och hur du sätter upp det","datePublished":"2023-02-20T12:15:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/"},"wordCount":712,"commentCount":0,"image":{"@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https://www.generogrowth.com/app/uploads/2023/02/genero-revenue-share-blog-hero.jpg","articleSection":["Uncategorized"],"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/","url":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/","name":"Revenue share med din marknadsföringsbyrå – Genero","isPartOf":{"@id":"https://generogrowth.com/sv/framsida/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#primaryimage"},"image":{"@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https://www.generogrowth.com/app/uploads/2023/02/genero-revenue-share-blog-hero.jpg","datePublished":"2023-02-20T12:15:52+00:00","author":{"@id":"https://generogrowth.com/sv/framsida/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422"},"description":"Avtal om revenue share mellan kund och byrå blir allt vanligare. Här går vi igenom vad det innebär, när det passar och hur du sätter upp ett.","breadcrumb":{"@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#primaryimage","url":"https://www.generogrowth.com/app/uploads/2023/02/genero-revenue-share-blog-hero.jpg","contentUrl":"https://www.generogrowth.com/app/uploads/2023/02/genero-revenue-share-blog-hero.jpg","width":2048,"height":787},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https://www.generogrowth.com/sv/revenue-share-nar-varfor-och-hur/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Hem","item":"https://generogrowth.com/sv/framsida/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blogg","item":"https://generogrowth.com/sv/blog/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Revenue share: när, varför och hur du sätter upp det"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https://generogrowth.com/sv/framsida/#website","url":"https://generogrowth.com/sv/framsida/","name":"Genero","description":"Ledande nordisk growth-byrå","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://generogrowth.com/sv/framsida/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Person","@id":"https://generogrowth.com/sv/framsida/#/schema/person/89442d0199ec6e9aa3f8c2f699d59422","name":"Josua Fagerholm","url":"https://www.generogrowth.com/sv/author/josua-fagerholm/"}]} ```