Kasvata B2B-liiketoimintaasi laadukkaammilla liideillä
Nopeasti kasvavat yritykset menestyvät käyttämällä kasvumenetelmää, joka on suunniteltu kannattavaan asiakashankintaan.
Olemme yhdistäneet kaikki olennaiset strategiat, taktiikat ja työkalut yhdeksi systemaattiseksi toimintatavaksi.
Kutsumme sitä B2B-kasvumenetelmäksi. Alla olevat asiakastarinat näyttävät, miten menetelmää on käytetty.
B2B-markkinoinnin kasvumenetelmä
15 vuoden kokemus, yli 300 menestystarinaa ja todistetusti toimivia strategioita, jotka tuottavat tuloksia. Autamme B2B-yrityksiä kasvamaan keskittymällä olennaiseen, eli laadukkaampiin liideihin ja kannattavaan kasvuun.
Liikevaihdon kasvua jo 10 vuotta
”Genero on luotettava pitkäaikainen kumppanimme. Me hyödymme heidän erinomaisesta markkinatuntemuksestaan, luovuudestaan ja teknisestä osaamisestaan. Genero on tärkeä resurssi markkinointitiimillemme, jotta voimme lunastaa lupauksemme toimia Beamexin kasvun vauhdittajana.”
James Clay, Markkinointitoimintojen päällikkö, Beamex
Suunnittele markkinointi liidien laadun ja myynnin ympärille
- Tunne numerosi ja aseta selkeät tavoitteet.
- Määritä brändiviesti ja ostajan polku – nämä ovat markkinointistrategiasi perusta.
- Luo tehokkaita liidimagneetteja ja selkeitä konversiopisteitä.
- Panosta laadukkaisiin verkkosivuihin ja sisältöön.
- Tee huomiota herättäviä mainosmateriaaleja.
Suunnittelusta liidien hankintaan
1. Growth Canvas – rakenna strateginen toimintasuunnitelma
Dataan perustuva ennuste ja toimintasuunnitelma, joka määrittää kasvun keskeiset vipuvoimat kannattavan skaalautumisen tueksi. Yhdessä kartoitamme viestintäsi, sisältösi ja konversiopisteesi vastaamaan asiakkaidesi matkaa jäsennellyn testisuunnitelman mukaisesti.
2. Kasvu – aloita laadukkaiden liidien hankinta
Sovimme aloitusaikataulun ja valmistelemme liidien hankintaan tarvittavat sisällöt, kampanjat ja jatkotoimet.
- Tehokkaat liidimagneetit ja sisältö
- SEO-optimoitu sisältö
- Huomiota herättävät mainosmateriaalit
- Jatkuva oman median ja mainonnan optimointi
Aloita heti: luo selkeä kasvusuunnitelma Growth Canvasin avulla
Aloita käymällä läpi nykyiset markkinointi- ja myyntitietosi. Kasvusessioiden ja digitaalisten arviointien myötä saat kaiken tämän:
- Kasvusimulaatiot ja ennusteet
- Keskeisten kasvun vipuvoimien tunnistaminen
- Syvälliset näkemykset ostajapolusta ja ”dark funnelista”
- Myyntifunnelit, jotka sisältävät optimoidut konversiopisteet
- Toimintasuunnitelman, jossa määritellään toimenpiteet ja testit
Ota ensimmäinen askel kohti kannattavaa kasvua!
Kasvusimulaatio & ennustaminen
Optimoi markkinointisijoituksesi dataohjatulla tarkkuudella. Simulaatio- ja ennustemallimme auttavat löytämään optimaalisen mediamixin, ennustamaan ensi vuoden tulokset ja tekemään fiksumpia investointeja.
- Yhdistä markkinointi ja talous
- Puhu johdon kanssa samaa kieltä ja liitä jokainen toimenpide suoraan liikevaihtoon (€).
- Vältä harhaanjohtavat attribuutiomallit huomioimalla myös ”dark funnel”.
Löydä vastaukset kriittisiin kasvukysymyksiin:
- Kuinka paljon tulisi investoida maksimoidakseni tulokset?
- Miksi suorituskyky heikkenee?
- Mihin alueisiin kannattaa keskittyä?
- Mitkä tuotteet houkuttelevat arvokkaimpia asiakkaita?
Opas B2B-markkinoinnin konversiopisteisiin
Lataa käytännöllinen oppaamme aiheesta “74 konversiopistettä ja miksi ne toimivat”
- Näe, miten B2B-yritykset luovat arvoa jokaisessa ostopolun vaiheessa – ensikontaktista kauppaan.
- Bonus: Tunnista suurimmat mahdollisuutesi B2B-konversio tarkistuslistamme avulla.
"*" ilmaisee pakolliset kentät
Tunne asiakkaasi ja heidän ostopolkunsa
Kannattava kasvustrategia alkaa syvällisestä asiakasymmärryksestä, eli tiedät, mikä on heille tärkeää, miten he etsivät ratkaisuja ja mitkä tekijät vaikuttavat heidän päätöksiinsä. Suurin osa näistä päätöksistä tapahtuu ”dark funnelissa” – näkymättömässä tilassa, jossa ostajat tutkivat vaihtoehtoja itsenäisesti, kysyvät suosituksia kollegoiltaan ja keskustelevat ratkaisuista sosiaalisissa verkostoissa ennen kuin ottavat yhteyttä brändiisi.
Kerro tarjouksesi arvo ostajan näkökulmasta. Kuvaa, miten palvelusi tai tuotteesi vastaa ostajan tarpeisiin ostopolun eri vaiheissa.
- Terävöitä ydinviestisi: Vahva brändiviesti auttaa houkuttelemaan ihanneyleisöäsi ja muuttamaan liidit myyntikelpoisiksi (SQL).
- Yksinkertaista myyntifunneliasi: Älä tee ostopolusta liian monimutkaista. Siirry funnelin alkuvaiheeseen silloin, kun kysynnän luonti on etusijalla – keskity sisältöön, joka lisää tunnettuutta, vahvistaa asiakassuhteita ja tuottaa myyntikelpoisia liidejä.
- Tunnista ostosignaalit: Ymmärrä, milloin ostajasi siirtyvät seuraavaan vaiheeseen, jotta voit tarjota heille juuri oikeanlaista sisältöä – oli se sitten avoimesti saatavilla tai ladattavan materiaalin takana.
Suunnittele sisältöä, joka on aidosti hyödyllistä – älä tuhlaa ostajan aikaa
Suunnittele sisältösi huolellisesti. Mitä tietoja ostaja oikeasti etsii? Miten voimme auttaa häntä tässä vaiheessa? Luo sisältöä, joka vastaa ostajan tarpeisiin ja ohjaa häntä eteenpäin ostopolulla. Suunnittele konversiopisteet ja seuraavat vaiheet siten, että ne sopivat sekä sisältöön että ostajan tilanteeseen. Kaikkia seuraavia vaiheita ei tarvitse sulkea lomakkeiden taakse, mutta on tärkeää tunnistaa, milloin ostaja siirtyy seuraavaan vaiheeseen – näin voit tarjota hänelle juuri oikeanlaista sisältöä oikeaan aikaan.
Keskustellaan B2B-markkinoinnistasi
Varaa maksuton kartoituspuhelu
Käydään yhdessä läpi nykytilanteesi ja tunnistetaan keskeiset kasvumahdollisuudet. Saat räätälöityjä suosituksia liiketoimintasi kehittämiseen – ilman sitoumuksia.
B2B-markkinointisuunnitelma käytäntöön
Growth Canvas luo vankan pohjan, mutta todellinen vaikutus syntyy toteutusvaiheessa. Autamme sinua muuttamaan strategian teoiksi yhdistämällä taktiikat, kanavat ja sisällöt liiketoimintatavoitteisiisi. Varmistamme, että jokainen askel tukee kannattavaa kasvua ja mitattavia taloudellisia tuloksia.
Data & analytiikka
Tarjoamme kattavat analytiikkapalvelut aina analytiikka-auditoinneista räätälöityihin verkkosivuston analytiikkasuunnitelmiin, jotka tuottavat liiketoimintatavoitteisiisi sopivia oivalluksia.
Me myös yhdistämme ja selkeytämme markkinointidatan raportointia turvallisen datahubin avulla. Saat luotettavat ja johdonmukaiset raportit sekä vankan varmuuskopion datastasi.
Rakenna verkkosivusto, joka muuntaa kävijät asiakkaiksi
Luo verkkosivut, jotka on suunniteltu konvertoimaan ja rakennettu ostajasi matkaa ajatellen.
Yhdistämme palkitun designtyön syvälliseen teknologia-, käyttäjäkokemus- ja konversio-optimointiosaamiseen, jotta verkkosivustosi ei pelkästään näytä upealta, vaan tuottaa myös tuloksia.
Selkeä viestintä, optimoidut konversiopisteet ja nopea suorituskyky varmistavat, että verkkosivusto tukee tehokkaasti liidien hankintaa ja liiketoiminnan kasvua. Jokainen sivusto rakennetaan strategisesti hyödyntäen UX:n parhaita käytäntöjä ja moderneja verkkoteknologioita, jotta sivut toimivat erinomaisesti kaikilla laitteilla ja skaalautuvat liiketoimintasi mukana.
Sisällöt, jotka vastaavat ostajien kysymyksiin
Aloita sisällöistä, jotka vastaavat tiettyyn ostajan kysymykseen ja tarjoavat hyödyllisen seuraavan askeleen. Keskity muutamaan vaikuttavaan sisältökokonaisuuteen ja konversiopisteeseen, jotka todella puhuttelevat kohdeyleisöäsi. Usein vain muutama tarkkaan suunniteltu sisältöelementti tuottaa suurimman osan liideistä ja myynnistä.
Menestys syntyy yhdistämällä syvällinen ostajaymmärrys ja laadukas sisällöntuotanto. Kun viestisi vastaa aidosti yleisösi tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin, jokainen sisältö tukee tehokkaasti prospektien etenemistä kohti konversiota.
Luova testaaminen ja optimointi – mainoksia, jotka konvertoivat
Luo vaikuttavia mainoksia, jotka pysäyttävät selaussormen ja tuottavat tuloksia samalla, kun säästät aikaa ja varmistat tasaisen suorituskyvyn.
Hyödyntämällä oikeaa dataa, media mix -mallinnusta ja jäsenneltyä prosessia, pidämme mainonnan tehokkaana ja johdonmukaisena. Datavetoiset ideat muuttavat mainokset myyntiä edistäviksi voimavaroiksi jatkuvan testaamisen avulla. Käytämme sekä uutta sisältöä, että jo olemassaolevia materiaaleja luodaksemme menestyksekkäitä kampanjoita eri alustoille.
Data ja mittaaminen – pysy perillä, mikä todella tuottaa tuloksia
Miten mittaamme menestystä:
- Laadukkaat liidit: seuraamme MQL- ja SQL-liidejä, hankintakustannuksia ja konversioprosentteja varmistaaksemme, että markkinointi tuottaa arvoa.
- Vaikutus liikevaihtoon: Analysoimme markkinoinnin vaikutusta liikevaihtoon, uusintaostoihin ja kohdetilien edistymiseen.
- Asiakkuuksien säilyttäminen ja markkinaosuuden kehitys: Tarkastelemme mm. palaavia kontakteja, hakunäkyvyyttä ja markkina-asemaa.
Arvioi näillä mittareilla markkinointia yhdessä myynnin kanssa.
Keskustellaan markkinointisi seuraavista vaiheista
Me Generolla autamme rakentamaan seuraavan sukupolven kasvuyrityksiä ja tuemme asiakkaitamme menestyksen tiellä.
Sopisiko yrityksesi kumppaniksemme?
Olemme erikoistuneet työskentelemään kunnianhimoisten brändien kanssa, jotka haluavat laajentaa toimintaansa. Kerro myyntiprosessistasi, markkinoistasi ja markkinointitavoitteistasi.
Ota yhteyttä
Jätä meille tietosi, niin asiantuntijamme ottaa sinuun yhteyttä keskustellakseen siitä, miten voimme tukea yrityksesi kasvua.
"*" ilmaisee pakolliset kentät
