Suomen rahapelimarkkina avautuu 1.7.2027, jolloin kymmenet uudet rahapelibrändit alkavat mainostaa täällä. Tiedätkö jo, mitkä mediat kallistuvat ja miten mediasuunnitelma kannattaa jatkossa rakentaa?
Vuoden 2027 mediaostoja kannattaa suunnitella jo nyt. Heinäkuussa Suomen markkinoille rynnistää kymmeniä uusia mainostajia. Heillä on käytössään isot budjetit, mutta vain muutama paikka käyttää rahojaan. Tämä näkyy myös sinun yrityksesi mainosten hinnassa.
Mikä muuttuu heinäkuussa 2027?
Veikkauksen yksinoikeus rahapeleihin purkautuu osittain. 1.7.2027 myös muut toimiluvan saaneet yhtiöt saavat tarjota nettikasinoita ja vedonlyöntiä. Lotto, raaputusarvat ja fyysiset peliautomaatit jäävät edelleen Veikkaukselle.
Poliisihallitus on saanut 26.10.2026 mennessä 79 toimilupahakemusta ja myöntänyt 12 toimilupaa. Toiminta voi kuitenkin alkaa vasta sitten, kun markkina avautuu.
Uusi rahapelilaki sallii markkinoinnin, mutta sen pitää olla määrältään ja laajuudeltaan kohtuullista. Näin säännöt koskevat eri kanavia:
| Kanava | Sallittu? | Ehdot |
|---|---|---|
| TV, radio ja video | Kyllä | Brändimainontaa, määrältään kohtuullisesti |
| Hakusanamainonta | Kyllä | Kohtuullisesti, kuten muukin mainonta |
| Ulkomainonta ja sponsorointi | Rajoitetusti | Laki asettaa omat ehtonsa |
| Some | Rajoitetusti | Vain omat tilit, ei keskustelua seuraajien kanssa |
| Suoramarkkinointi | Rajoitetusti | Vain nimenomaisella suostumuksella |
| Bonukset | Rajoitetusti | Vain nykyisille asiakkaille, kohtuullisina |
| Vaikuttajat | Ei | Kielletty |
Alaikäisille ja haavoittuvassa asemassa oleville ei saa mainostaa.
Koska rahapeliyhtiöt eivät saa markkinoida vaikuttajien, kumppanisivustojen tai tervetuliaisbonusten avulla, niiden mainosrahat ohjautuvat perinteiseen brändimainontaan. Käytännössä rahaa käytetään eniten TV:hen, videopalveluihin, radioon, ulkomainontaan ja hakusanamainontaan.
Mainosvyöry yllätti muut maat
- Alankomaat. Kun netin rahapelit avautuivat lokakuussa 2021, rahapelimainoksia oli kahden ensimmäisen kuukauden aikana yli kaksi kertaa enemmän kuin vuotta aiemmin. Vastareaktio tuli nopeasti: kesästä 2023 alkaen kohdentamaton rahapelimainonta kiellettiin TV:ssä, radiossa, lehdissä ja ulkomainonnassa.
- Iso-Britannia. Kun rahapelien TV-mainonta sallittiin, mainosten määrä lähes kymmenkertaistui kuudessa vuodessa. Lopulta noin joka 25. TV-mainos oli rahapelimainos.
- Ruotsi. Rahapelimainonta perinteisessä mediassa oli huipussaan vuonna 2018 juuri ennen lisenssijärjestelmään siirtymistä. Neljässä vuodessa summa laski alle puoleen, kun rahaa ohjautui digitaalisiin kanaviin.
Mainosvyöry alkaa heti markkinan avauduttua, ja ensimmäisenä se iskee TV:hen.
Generon arvio: TV-mainonta kallistuu jopa 35 prosenttia
Muista maista ei ole julkaistu tietoja siitä, miten rahapelimainonta on vaikuttanut mediahintoihin. Siksi alla olevat luvut ovat meidän arvioitamme. Oletamme, että rahapeliyhtiöt käyttävät mainontaan jopa 100 miljoonaa euroa. Suurin osa rahasta tullaan käyttämään heinä–joulukuussa 2027 eli samaan aikaan, kun muut mainostajat ostavat mainostilaa joulusesonkia varten.
Vertailun vuoksi: perinteisen TV:n mainosmarkkina oli vuonna 2023 noin 210 miljoonaa euroa (RadioMedia, Kantarin lukujen pohjalta). Puolessa vuodessa TV-mainontaan käytetään siis keskimäärin noin 105 miljoonaa euroa. Jos rahapeliyhtiöt tuovat siihen 35–40 miljoonaa euroa lisää, kysyntä kasvaa noin kolmanneksella. Kun kysyntä kasvaa, hinnat nousevat.
| Kanava | Arvio 7–12/2027 | Mitä tehdä |
|---|---|---|
| TV | +10–35 % | Lukitse hinnat, vältä urheilua loppuvuonna |
| Kotimaiset videopalvelut | +8–25 % | Osta ennakkoon ja seuraa hintoja |
| Digitaalinen ulkomainonta | +5–20 % | Varaa kampanjapaikat ajoissa |
| Radio | +5–15 % | Edullista tavoittavuutta, maltillinen nousu |
| YouTube | +3–10 % | Kasvata osuutta, testaa keväällä |
| Meta ja TikTok | +0–8 % | Kasvata osuutta, testaa keväällä |
| Hakusanamainonta | +0–3 % | Ei muutosta, ellet osta rahapelisanoja |
TV ei vain kallistu. Kun mainoskatkot täyttyvät rahapelimainoksista, oma mainoksesi kilpailee huomiosta entistä useamman mainoksen kanssa. Kaikki brändit eivät myöskään halua näkyä pelimainosten vieressä.
Näin suunnittelet vuoden 2027 budjetin
- Sovi hinnat nyt. Neuvottele vuoden 2027 TV-, radio- ja ulkomainonnan sopimukset, ennen kuin markkina avautuu. Pyydä kiinteät hinnat myös loppuvuodelle.
- Aikaista kampanjoita. Jos brändikampanjoidesi ajoitus joustaa, siirrä ne tammi–kesäkuulle 2027, kun hinnat ovat vielä tavallisella tasolla.
- Varaa puskuri. Jos haluat tavoittaa loppuvuonna yhtä monta ihmistä kuin ennenkin, budjetoi TV-, video-, radio- ja ulkomainontaan 10–15 prosenttia enemmän rahaa.
- Kasvata digin osuutta. Metalla, TikTokilla ja YouTubella tavoitat samat ihmiset, mutta niiden hinnat nousevat vähemmän kuin TV:n. Testaa niitä jo keväällä, niin tiedät loppuvuonna, mikä toimii.
- Seuraa hintoja kuukausittain. Päätä etukäteen, milloin muutat suunnitelmaa. Jos esimerkiksi TV:n kontaktihinta nousee yli 15 prosenttia suunniteltua korkeammaksi, siirrä osa budjetista digiin.
- Tarkista mainosympäristö. Jos et halua mainostesi näkyvän rahapelimainosten vieressä, pyydä mediaa sijoittamaan ne erilleen.
Lukitse ja aikaista vuoden 2027 mediaostot nyt. Loppuvuonna kilpailet kymmenien uusien rahapelibrändien kanssa.
Lyhyesti
Jopa näin paljon rahapeliyhtiöt voivat käyttää mainontaan suomalaisessa mediassa ensimmäisenä vuonna (Omnicom Media Group Finlandin arvio)
rahapelilupahakemusta 26.10.2026 mennessä – 12 lupaa on jo myönnetty
TV-mainonnan hinnannousu pahimmillaan loppuvuonna 2027 (Generon arvio)
Tarvitsetko apua vuoden 2027 mediasuunnitelmaan?
Ota yhteyttä, niin käydään kanavat ja budjetti läpi yhdessä.
"*" ilmaisee pakolliset kentät
Lähteet
- Waselius: Finland Adopts New Gambling Act (19.12.2025)
- Gambling.com: Finland Grants 12 Online Gambling Licences (27.10.2026)
- Yogonet: Finland’s gambling ad market set for rapid growth under strict new rules (27.4.2026)
- RadioMedia: Mainonnan sääntelyn vaikutukset kotimaiseen mediamarkkinaan (2024)
- NL Times: Gambling ads have doubled since online casinos legalized (20.12.2021)
- CMS: Dutch ban on untargeted advertising for online gambling begins 1 July 2023 (26.4.2023)
- Inside World Football: Ofcomin tutkimus rahapelimainonnasta Britannian TV:ssä (27.11.2013)
- Lottery Daily: Swedish gambling lowering its volume in 2022 (6.7.2023)
Kirjoittajasta
Sebastian Östman
Sebastian Östman on Generon perustajaosakas ja sijoittaja. Hän keskittyy kasvuun ja tekoälyvetoiseen kaupalliseen kehittämiseen ja asuu Pohjanmaalla.